“薪酬问题”不是简单的“收入”问题，是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素，除了个人收入，还有许多的“软性”指标。薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。
绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少？”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。好多企业的员工薪水是互相保密的，公司不允许互相打探对方的薪水。在求职面试时，薪水问题也是一个不好谈的问题，但这也是每个求职者必须面对的首要问题。
案例场景：
“请问是人力资源部李主管吗？”
“是的，我就是，您是刘娜同学吧？收到了我们的offer了是吗？”
“收到了，正想有点事跟您说。offer上面写的薪酬是1600，试用期80%，我算了一下，太少了。”
“那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的，我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。”
“我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。”
“这个很抱歉了，我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围，因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同，所以薪酬也有所不同。”
“那实在是太少了，我想的是试用期1600，转正之后大概2000。要不你们还是找别人吧。”
自我总结：
“我们经常在一些面试指导中被告知，不要主动地向招聘企业提薪水，而事实上在实际求职的时候，尤其是毕业生，面试的时候对薪酬讳莫如深。常见的理解就是自己提薪水不太好，正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬，只要说根据公司规定就可以了。实际上这只是一部分公司的做法，而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的，只是有一个大概的范围。”
专业指导：
薪酬要求一般分两类，一类是心理底线；一类是期望值。心理底线是低于这个水平你就不会接受的，而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。如果是填写应聘表格，最好填写一个中间值，在经过考察，感觉公司整体条件很好的情况下，提出你的期望值也没有问题。所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑，如果没有特别说明，招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。税前薪水 — 社会保险及住房公积金个人扣除部分 — 个人所得税=税后所得。但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的，所以还应事先问清楚缴纳的额度。那具体怎么来定位自己的薪酬呢？首先要考察整体消费水平，有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的，只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加，得出个人工资预期价位的做法并不科学，没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质，所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。
在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。当然，主动谈薪酬是显得有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司，但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的，如果没有，一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，让自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？” 如果对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“结合我的情况，我希望我的薪水比您刚才讲到的高出 20％－30％，不知道是否与您的薪酬标准相吻合，您看这个工资是不是可以有一些提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如“把３个月的试用期缩短为１个月？”另外很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者还要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。
总之，好的薪水是要用自己的实力去得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作，更重要的是谈薪水关键在于充分地展示自己的实力。
如果下次有年轻人问我职业生涯的建议，我会把他们介绍给底特律老虎队的Don Kelly.
Kelly这位能攻善守的运动员是多技能员工会有很多好处的一个令人鼓舞的例子。说实话，Kelly单靠球拍不会进入大联盟，他的职业生涯平均停留在0.235，但是凭借他天生的运动天赋、致力于练习和对游戏的了解程度，他成为了经理们认为宝贵的选手。
Kelly是如今大联盟里做过包括捕手和投手在内的9个防守位置的选手。再加上他对比赛的理解是包括要与外场手和内场手一起配合的熟练的技能体系。
这与在企业里获得成功有什么关系？这跟公司所有事情都有关系。在一个无情优化的时代，那些多技能的员工可以做很多不同的工作，而这样的员工正是管理者们想留住和想雇佣的人。
那么你怎样才能变得更加多功能呢？
寻找机会。了解你的公司做什么，将向什么方向发展。例如：如果你的公司正在增长，那么公司可能需要一些人去做市场。如果公司想进入新市场，那么公司可能需要更深层次的销售团队。而对于那些具有特殊职能的工作人员如会计、法律类和人力资源等员工应该在业务部门寻找机会，而不是你自己从事的工作。
寻求更多的培训。如果你发现一个你可能会喜欢的职位，而这个职位需要额外的训练，那么就去报名。讲出你已经知道的东西和参加对你的公司更加有用的培训使之成为可能。
要求轮换工作岗位。在不同的部门工作是已经验证的真正的员工提升方法。这样有策略地做，寻找能够增长技能的地方而不单单是刷新你的简历。在你的职业生涯早期，你在学习上额外花费一些钱而不止是简单的赚钱。当你的技能体系得到圆满提升后，收入自然会提高。
然而，这也是有限制的。如果你在学校没有学过会计教育，那么你想在财政和国库工作几乎是不可能的。或者你缺少工程技术，你可能不会在制造设计部门工作。要知道这些限制条件以便你准备做自己更能胜任的工作。
就业安全不会有保证，所以要让自己变得更加不可替代。如果你什么事情都做不好，你可能会成为牺牲品。或者说你工作的整个部门都关闭了，你仍然可能会失去工作。但是也有光明的一面。如果你拥有不止一项技能，和运用这项技能的经验，那么你可能会比你的一些同龄人更加容易找到工作。
学习新技能的另一个巨大优势是它对你的自信心的作用。当你获得一些新知识并且达到一定的熟练程度，你会对自己感觉更好。你已经证明了发展自己的能力，而这正是管理者们津津乐道的事情，因为这表明你是一个自我激励者。而没有一个公司中有很多这样的人。
